SERVICIOS DE INBOUND MARKETING

Básicamente ambos términos tienen el mismo significado: Conseguir más y mejores clientes para la compañía.

También se le puede llamar Funnel de conversión. Se define como un término que se usa dentro del marketing online y está estrechamente relacionado con los objetivos que la empresa se plantea a la hora de vender en línea. 

Un embudo de conversión consta de 5 fases que son las que nuestros clientes deben completar para concretar una compra. 

En LOAD, la estrategia de nuestro embudo consta de 7 fases: 

• Atracción: Atraemos tráfico calificado de diferentes medios a tu página web.
• Captación: Mediante contenido de interes hecho para tus usuarios comenzamos a crear tu base de datos de clientes potenciales.
• Interés: Creamos contenido y campañas especializadas para que los clientes que aún no están listos para comprar se preparen para hacerlo.
• Conversión: Todos los leads que se han preparado en las etapas anteriores ya están listos para realizar su compra.
• Satisfacción: Analizamos los resultados de tus clientes actuales para garantizar una mejor atención con tus futuros clientes.
• Cross Selling: Es más probable que un cliente que ya te haya hecho una compra, lo vuelva a hacer, a convertir a un desconocido en cliente.
• Recomendación: No lo dejamos al azar, los clientes satisfechos se convertirán en evangelizadores de las marcas y traerán más clientes nuevos.

El Inbound Marketing se trata de atraer clientes con contenidos que les sean útiles con el fin de proporcionarles afinidad para con la empresa. El Inbound también hará que los clientes potenciales rápidamente encuentren la compañía gracias a la optimización con los motores de búsqueda, los blogs, y el buen manejo de las redes sociales. 

Dentro de la metodología del Inbound Marketing existen 4 etapas:

• Atracción: Al comienzo, muchos serán totalmente ajenos a la empresa y no sabrán de que se trata. Cuando producimos contenido enganchador, estos usuarios casuales se convertirán en visitantes con cierta regularidad.
• Conversión: En este punto los visitantes se convertirán en visitantes frecuentes los cuales estarán atentos a las cosas que la empresa tiene por postear. Estos son los clientes potenciales con una gran probabilidad de compra. 
• Venta: Aquí solo hace falta que se acerquen un poco más para cerrar el trato. La venta es muy importante porque de la atención y los cuidados que se tuvo en ella, será la experiencia que tendrá el comprador.
•  Satisfacción: Ya que nuestro cliente ha invertido en nuestro producto y se ha llevado una muy buena experiencia, comenzará a propagar la fama de nuestra compañía, trayendo más compradores potenciales para nosotros. Estos compradores son especiales porque estarán influenciados por lo que el cliente inicial ha opinado, así que habrá una mayor oportunidad de venta. 

Tanto el Growth como el Inbound comparten filosofías y objetivos. Ambos están allí para atraer clientes y convertirlos en leads ayudándose de distintas técnicas novedosas para lograrlo. Un ejemplo de una estrategia Growth dentro del Inbound sería la de volver virales los contenidos, tomando una tónica distinta en el artículo con videos e imágenes entretenidas. 

El Growth está fuertemente complementado por el Inbound, y cualquier estrategia que sea original y efectiva puede catalogarse como Growth dentro del Inbound.

Puedes poner en práctica el SEO (Search Engine Optimization), que ayudará a posicionar tu empresa dentro de los primeros lugares en los buscadores. Al estar en la primera, o en las primeras páginas, los usuarios que estén realizando una búsqueda que esté relacionada con la página posicionada entrarán en la tuya, porque dentro del internet, las páginas más consultadas son las que están hasta arriba. 

La escritura de buenos contenidos que sean llamativos y útiles para los lectores también es algo que genera leads. Si produces muy buenos textos para tu compañía, conseguirás fanáticos lectores que tienen una mayor posibilidad de compra frente a otros que no se han relacionado con tu empresa de ninguna forma. 

Hay muchas maneras para conseguir clientes usando el Growth y el Inbound, ¡escoge las que más te gusten para tu corporación!

CRM (Customer Relationship Management) son los softwares que ayudan con la gestión de datos de los clientes de la empresa. Organizará para cada comprador las conversaciones, correos electrónicos, ventas, llamadas y hasta reuniones, todo para facilitar el acceso a esa información más adelante. 

La utilidad del software radica también en que es posible usar los datos para la personalización de contenidos para los clientes.

• La experiencia que tenemos es una de nuestras más grandes armas. Con casi una década de experiencia sabemos lo que hacemos, por donde comenzar, cómo reaccionar ante tal situación. 

Entendemos que el tiempo es dinero, y por ello es que hacemos las cosas de la manera más eficiente posible. 

• Somos un equipo, nos entendemos y trabajamos como uno, aunque cada uno tenga su fuerte, siempre sabemos cómo complementar las debilidades del otro. Es esta unidad la que hace una gran diferencia entre el personal capacitado y los que están comenzando. 

La maestría en distintas disciplinas son lo que hace posible que un equipo pueda cambiar el rumbo de una compañía. 

• Respondemos lo más rápido que podemos, pues queremos evitar que pierdas clientes por errores evitables, y si hablamos de los servicios de automatización, entonces esas respuestas serán mucho más veloces. 
• Que falla y que sirve, analizamos y probamos constantemente distintas estrategias y pautas para determinar que está teniendo un mayor impacto en los usuarios, y continuar aprovechando ese punto. 

Verás cómo los clientes potenciales de tu empresa se incrementan muy rápido gracias a las estrategias efectivas y a nuestro embudo de conversión. En tan solo 6 meses tendrás el 30% más de compradores potenciales, pero después de un año, esa cantidad se vuelve de un 70%. Nada mal, ¿verdad?

Search Engine Optimization, o SEO, se trata de la optimización de las páginas web para brindarles un mejor posicionamiento dentro de las búsquedas de Google. Generalmente los usuarios que buscan en internet se detienen para entrar entre las 3 primeras páginas de los resultados, y lo que intenta lograr el SEO es colocar una web entre esos lugares. 

El SEO hace uso de palabras claves, cantidad de ellas dentro del texto, enlaces que salen de tu página y que entran a ella, y todo esto será visto por Google, Yahoo, y otros buscadores. El SEO es una constante competencia por los primeros puestos de la lista de una búsqueda, por lo que hay que saber muy bien lo que se hace.